一、SEM中的枢纽词精准度

     SEM的重心之一，就是要害词的选择，而SEM选词最主要的原则就是要精准。这里说的精准，不仅仅是像SEO选词那样，只要选的词与网站营业有关，然后有必然搜索量，就OK。因为对于SEM来说，最终目的是要让用户掏银子，非凡是竞价排名这块，点击一次就要付一次钱。所以SEM选词的精准要比SEO更深切和具体，简单的说，在SEO选词尺度的基本上还要再增添两个前提：

     1、搜索该词的人，有明晰的消费需求与实力。

     2、搜索该词的人，轻易被转化成我们的用户。

     而在这个案例中，犯的第一个错误就是词选的不精准。他们选了七百多个词，大部分都是不靠谱的。比如说其中有一个词是“李阳英语”。单纯从SEO的角度来看，这词没问题，因为李阳疯狂英语就是搞培训的，搜索这词的，是有培训需求的。但是对于SEM来说，这词就一点都称不上精准了。因为李阳英语是英语培训规模的一个品牌，搜索该词的人，若干好多都对这个品牌有一定的认知度和忠诚度，他们方针也很明确，就是冲着李阳去的。做为一家做英语培训的公司，很难将这些用户转化为自己的用户。

     试想一下，用户原本是想找与李阳英语有关的信息，但是搜索了该词后，却跳出来一个非李阳英语的网站，而且介绍的产品也不是他们所熟悉的和想要的，用户会做何措置呢？当然是直接关页面呗!

  二、SEM中指导页的设计

     其实他们选的词中，一小部分词也是对照精准的。但是转换率也十分差，这是为什么呢？谜底就是在引导页上下的功夫不足。首先和大家诠释一下什么是引导页，引导页就是用户搜索一个词后，点击进去所看到的页面（也叫落地页）。在SEM中，将用户吸引到页面中，只是完成了第一步。而能不能让用户发生消费，则要看引导页能不能打动用户。这就仿佛传统营销方式中的会议营销，把用户拉到会场，只是第一步。具体能让多少用户签单，则要看讲师的功力了。一个成功的引导页，应该环绕用户行为及特点设计，至少应该合适四个要求：

     1、能够给用户足够的信赖感。

     2、供给的内容是对用户有辅佐的。

     3、能够解答用户心中潜在的问题。

     4、能够促使用户留下信息或与我们取得联系。